[심리학 신문_The Psychology Times=이정빈 ]

지금부터 기사를 읽고 있는 당신의 머릿속에 들어가 보도록 하겠다. 먼저, 두 자릿수 이상의 숫자 하나를 떠올려봐라. 그리곤 각 자릿수를 더해 일의 자리가 나올 수 있게 만들어줘라. 예를 들어 21을 떠올렸다면 2+1을 해서 3을 머릿속에 떠올리고 있으면 된다. 만약 자릿수를 더했는데도 여전히 두 자리 수라면 한 번더 각 자릿수를 더해 일의 자리수로 만들어줘라. 77이라면 7+7을 통해 14, 1+4를 해 결국 5라는 숫자가 나올 것이다. 

이번엔 그렇게 나온 수에 곱하기 9를 해줘라. 3을 가지고 있었다면 9를 곱해 27이 되는 것이다. 다시 한번 각각의 자릿수를 더해라. 27이었다면 2+7을 통해9가 되는 것이다. 그 후에 -5를 해줘라. 여기까지 잘 따라왔다면 당신의 머릿속에는 하나의 숫자가 있을 것이다. 다음으론, 그 숫자에 해당하는 알파벳을 찾아줘라. 예를 들어, 1이라면 A, 2라면 B가 될 것이다. 

최종적으로 알파벳이 나왔다면 그 알파벳으로 시작하는 이름의 나라를 떠올려봐라. 그 나라는 현재 현존하는 나라 여야 한다. 예를 들어, A라면 아르헨티나, B라면 벨기에를 떠올릴 수 있을 것이다. 유럽이나 그 외의 어떤 나라도 괜찮다. 생각이 잘 나지 않는다면 월드컵에서 봤던 축구 강국 중 하나를 생각해 본다면떠올리기 쉬울 것이다.

당신은 어떤 나라를 떠올렸는가?

아마 당신 머릿속의 그 나라는 '덴마크'일 것이다.

트릭 속 숨겨진 심리 조작

만약 당신이 '덴마크'라고 답하지 않았다면 당신은 전체 2%에 해당하는 아주 특별한 사람일 것이다. 대부분의 사람들이 덴마크라고 대답하기 때문이다. 그렇다면, 어떻게 그렇게 많은 숫자, 많은 나라들 중에 덴마크로 특정할 수 있을까? 과연 정말 내가 당신의 머릿속에 들어간 것일까? 당연히 아니다. 지금부터 이트릭에 대한 설명을 해주도록 하겠다. 

먼저, 처음 두 자리 이상의 숫자의 자릿수를 더해 일의 자리로 만들어준다면 숫자는 1~9로 고정될 것이고 여기에 9를 곱한다면 9의 배수가 나올 것이다. 그런데, 9의 배수에는 특징이 있다. 9, 18, 27, 36 등 이 숫자들의 각 자릿수의 합은 9로 일정하다. 그리고 여기서 -5를 한다면 4가 나올 것이다. 그렇다. 어떤 수를 처음에 떠올리더라도 지시를 잘 따라왔다면 결국 마지막에 나오는 숫자는 4가 되는 것이다. 

그렇다면 4에 해당하는 D, D로 시작하는 그 많은 나라 중에서 어떻게 거의 모두가 덴마크라고 말할 수 있었을까? 아주 간단한 심리 조작이 이 부분을 설명해줄 수 있다.

심리 조작 제1의 원리 : 정보 입력을 제한하거나 과잉되게 한다.

심리 조작과 관련해 5가지의 원리 정도가 있는데, 이번 트릭에 쓰인 원리는 심리 조작의 제1원리이다. 제1원리는 정보 입력을 제한하거나 과잉하는 것이다. 인간의 뇌는 정보처리장치이고 처리할 수 있는 능력이 제한되어 있기 때문에 정보 입력이 극단적으로 부족해지거나 과잉되면 사고 패턴이 변한다. 정보가 극단적으로 부족하게 입력될 경우에는 감각 차단 상태에 놓이게 된다. 감각 차단 상태에 놓이면 인간의 뇌는 정보에 굶주리게 되고, 어떤 정보라도 입력시키고자 하는 과잉 흡수 상태가 된다.

마지막에 D로 시작하는 나라를 떠올리라고 한 후, 나는 추가적인 말을 덧붙였다. "그 나라는 현존하는 나라 여야 하며, 유럽이나 그 외의 어떤 나라도 괜찮고, 생각이 잘 나지 않는다면 월드컵에서 봤던 축구 강국 중 하나를 생각해 보면 떠올리기 쉬울 것이다." 이 말속에는 세 가지의 정보 차단 기법이 있다. D로 시작하는 나라를 떠올리다 현존하는 나라라고 한다면 제외되는 나라가 몇 가지 있을 것이다. 그리고 '유럽이나 이외의 나라'라고 말을 하며 자연스럽게 당신은 유럽의 나라를 떠올리게 될 것이다. 최종적으로 '월드컵에서 봤던 축구 강국'까지의 정보를 모두 접했다면 당신은 높은 확률로 덴마크를 떠올릴 것이다. 당신이모르는 사이에 나는 당신의 심리를 조작하고 있었던 것이다.

우리의 뇌는 어떤 컴퓨터보다 똑똑하다고 하지만, 이렇게 간단한 심리 조작으로 흔들릴 수도 있다. 심리를 이용해 나의 생각을 조작한다는 것은 꺼림직할 수도 있다. 만약 심리 조작에 능통한 누군가가 당신과 대화한다면, 당신은 어느 순간 그 사람이 의도한 대로 생각하고, 행동하고 있을지도 모른다. 그런 비극이일어나지 않기 위해, 우리는 심리와 관련해 관심을 가질 필요가 있다.

출처

오카다 다카시. 2010. 심리 조작의 비밀. 어크로스